Target, เป้า ยอดขาย และการทำธุรกิจ

การทำธุรกิจทุกอย่าง
มันก็ต้องมี “เป้า” ยอดขาย หรือ target ที่เราต้องการทำในปีนั้น ๆ
ซึ่งก็อาจจะรวมไปถึงการทำ content marketing ด้วย

อย่างเช่น
เมื่อปีที่แล้ว เรา set target เอาไว้ว่า
เราจะโพสวีดีโอคลิปให้ได้ 100 คลิปใน YouTube  ภายในวันที่ 31 Dec 2017
ซึ่งเราก็จำไม่ได้เหมือนกันว่า เราทำได้ถึง 100 คลิปหรือเปล่า
เราคิดว่าคงไม่ถึง รู้สึกว่าเราทำได้แค่  97 คลิปเท่านั้นภายในวันที่ 31 Dec 2017
ซึ่งเราก็ถือว่าใกล้เคียงกับ target ที่เราวางเอาไว้
เพราะการทำ  Content Marketing  มันจะต้องเน้นที่คุณภาพของ Content ด้วย ไม่ใช่เน้นที่ปริมาณอย่างเดียว ขาดไปแค่ 3 คลิป ก็คงไม่เป็นไรนะ

เพราะเราก็ทำคลิปต่อหลังจากนั้น ตอนนี้ มันก็คือ 100 คลิปมาแล้ว เกินมาเยอะแล้วด้วย
นั่นมันเรื่องของปีที่แล้ว
ตอนนี้เราไม่มีเป้าหรือ target ของยอดวีดีโอคลิปที่เราต้องทำแล้ว

ปีนี้ เราไม่มี target ในการทำ วีดีโอคลิป  Content Marketing เท่าไหร่ เพราะเราคิดว่าทุกอย่างเริ่มอยู่ตัวแล้ว แต่ก็ยั ทำเรื่อย ๆ อย่างสม่ำเสมอ จันทร์ พุธ ศุกร์

ส่วนเรื่องของยอดขาย
แน่นอน “เป้า” หรือ target ตัวนี้จะสำคัญมากกว่า target ในการทำ Content Marketing
เพราะเป้าของยอดขายมันหมายถึงรายได้ที่เข้ามา จับจ่ายใช้สอยในชีวิตประจำวัน และเก็บออมเอาไว้เพื่อไปใช้กับการลงทุนอะไรอย่างอื่นด้วย passive income คือเป้าหมายในชีวิตของการทำงานที่แท้จริงของเรา เพราะเราไม่ต้องการทำงานไปจนแก่เฒ่าจ้ะ

เนื่องด้วยงานที่เราทำของ “J Migration Team” มันก็จะเกี่ยวข้องกับกฎหมาย Immigration ของประเทศออสเตรเลีย ซึ่งก็มีการเปลี่ยนแปลงบ่อย ดังนั้นการวาง “เป้า” หรือ target ของแต่ละปีมันก็ต้องอยู่บนพื้นฐานของความเป็นจริง บนพื้นฐานของการเปลี่ยนแปลงด้วย

การทำงานของเราเราจะวาง “เป้า” หรือ target ที่เราต้องการเฉพาะการทำ case ใหญ่ ๆ เท่านั้น
พวก case เล็ก ๆ เราจะไม่มีการวางเป้าหมายหรือ target ในเรื่องของยอดขาย
เพราะ case เล็กๆ นั่นหมายถึงค่าบริการที่ถูก
แต่ถ้าเผื่อเป็น case ใหญ่ เราก็จะคิดในอีกระดับหนึ่ง
เคสเล็ก ๆ อย่างเช่น วีซ่าท่องเที่ยว วีซ่านักเรียน การขอ Citizen  และก็อะไรต่าง ๆ นานา เราถือว่าเป็น case เล็ก ๆ ซึ่งเราก็ยังทำแล้วก็รับงานตามปกติ แต่ว่าจะไม่ได้เน้นตรงจุดนี้มากเท่าไหร่

เรื่องการให้คำปรึกษาแบบ face-to-face consultation นี่ไม่ต้องพูดถึงเลย เราไม่มี  target อยู่แล้ว เพราะมันเป็นอะไรที่ไม่คุ้มกับการทำธุรกิจอยู่แล้ว รายได้ของเราที่ได้เข้ามาหลัก ๆ แล้วก็จะได้มาจากการทำเคสใหญ่ๆ อย่างเช่น

• การขอวีซ่าทำงาน (subclass 482 TSS, subclass 186 & subclass 187 สำหรับใครที่ติดตามเราที่เพจของ J Migration Team ก็คงจะพอรู้เรื่องเกี่ยวกับพวกระบบของวีซ่าภายในประเทศออสเตรเลียอยู่บ้าง)
• การขอวีซ่าแบบคู่รัก (Partner Visa)

ปีนี้เราก็มี target อยู่ในใจว่า เราต้องทำ case ของ Partner Visa ให้ได้กี่ case ภายในปีนี้ ก่อนวันที่ 31 Dec 2018

ซึ่งเป้าหรือ target ตัวนั้น ณ วันนี้ เราทำยอดได้แล้ว เราทำถึงเป้าที่เราต้องการ
นี่แค่ October เอง ยังไม่ถึง December ด้วยซ้ำ

นี่คือผลลัพธ์ของการทำงานหนัก
ใส่ใจในงานที่ทำ
อยากให้ผลลัพธ์ออกมาดี

Celebrates small wins along the way.
Pat myself on the back.

เมื่อตอนนี้เราทำยอดขายถึงเป้าหรือ target ที่เราต้องการแล้ว ตอนนี้เราก็มีทางเลือกสองทางคือ

• เราสามารถรับงานให้น้อยลงได้ เพราะยังไงตอนนี้เราก็ได้เป้าหรือยอดขายที่เราต้องการแล้ว ที่เหลือมันก็คือกำไรของชีวิต มันก็แค่เป็นความภาคภูมิใจของการทำงาน ก็แค่นั้นเอง... หรือ...
• เราก็ยังรับงานตามปกติ แล้วก็ลองดูซิว่า สรุปแล้วเมื่อถึง 31 December 2018, เราจะได้ทำทั้งหมดที่ case มันก็ถือเป็นการทำสถิติอีกแบบหนึ่ง เราจะดูซิว่า สถิติปีนี้จะอยู่ที่กี่ case

การวาง “เป้า”  target หรือยอดขายในการทำธุรกิจ
เราไม่ต้องไปแข่งขันอะไรกับใครทั้งสิ้น
เราแข่งกับตัวเราเองนี่แหละ ว่าวันนี้เราทำดีที่สุดแล้วหรือยัง
Be your best self แล้วหรือยัง

การแข่งกับตัวเอง มันสนุก มันมีความสุข
และเราก็ได้เรียนรู้อะไรเยอะแยะมากมาย

เมื่องานมันสนุก เมื่อเรามีความสุข
ทุกคนที่อยู่รอบข้างก็จะมีความสุขไปด้วย ไม่ว่าจะเป็นคนในครอบครัว หรือว่าทีมงานเราเอง
ที่ “J Migration Team” เราดูแลทีมงานเราก่อน ก่อนที่จะดูแลลูกค้า…. เสมอ

ปรัชญาในการทำงานของเรา
ปรัชญาในการทำธุรกิจของเราอาจจะแตกต่างจากคนอื่น
ก็ไม่เป็นไร
เราเคารพในความคิดเห็นต่าง
แต่ก็แค่อยากจะแบ่งปัน และให้หลาย ๆ คนลองนำเอาไปประยุกต์ดู
ประยุกต์ให้เข้ากับสิ่งที่ตัวเองกำลังทำอยู่ ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของหน้าที่ การงาน และการทำธุรกิจ

อย่าลืมนะครับ
ชีวิตเรามันมีอะไรที่สำคัญมากกว่านี้ มากกว่าการทำงาน มากกว่าการทำธุรกิจ
สิ่งเหล่านั้นก็คือ คนรอบข้าง คนในครอบครัว
และเมื่อไหร่ที่เรากินอิ่มแล้ว กินพอแล้ว เราก็อย่าลืมแบ่งปันอะไรให้กับสังคม ให้กับโลกใบนี้ด้วยนะครับ