Real Estate Agent

การเลือกซื้อบ้านเพื่อการลงทุนกับการเลือกซื้อบ้านเพื่ออยู่เองนั้นแตกต่างกันมาก

ซื้อบ้านเพื่อการลงทุนเราก็แค่จะดูว่า ตอนนี้เมีคนเช่าอยู่หรือเปล่า
ค่าเช่าเท่าไหร่ ราคาขายเท่าไหร่
ถ้าเราคาจับต้องไป เราถึงไปดู ซึ่งเราก็จะทำการบ้านการก่อนอยู่แล้ว
พอไปถึง ไป inspect บ้าน 5-10 นาที ก็ตัดสินใจได้แล้ว
เวลาเสนอราคาก็ไม่มีอารมณ์ attach ไปด้วย

แต่เวลาที่เราซื้อบ้านที่อยู่เองนั้น ความละเอียดอ่อนทางด้านอารมร์และทุก ๆ คนที่เกี่ยวข้องก็จะแตกต่างกันออกไป

เมื่อเราเริ่มออกไป inspect บ้านกันมากขึ้น เราก็ได้เรียนเทคนิคการขาย อะไรต่าง ๆ ของพวก real estate agent กันมากขึ้น

บ้านบางหลังก็จะทำ "sneak preview" สำหรับคนที่สนใจเท่านั้น ก่อนที่จะเปิดให้เป็น public inspection

บางคนก็อาจจะสงสัยว่าพวก "sneak preview" เขาทำกันยังไง

1. ทุกครั้งที่พวกเราไป inspect บ้าน, real estate agent จะมีการเก็บข้อมูลของพวกเราอยู่แล้ว ชื่อ เบอร์โทร และ email
2. เมื่อมีอะไร update นั่น นี่ โน่น ลูกค้าที่อยู่ใน database ของ real estate agent ก็จะได้รับข้อมูลก่อน ตอนนี้ระบบ computer และ application ต่าง ๆ ของ real estate agent ดีมากเลยครับ ทันสมัยมาก การใช้เทคโนโลยีต่าง ๆ 

House inspection ส่วนมาเขาก็จะทำกันในวันเสาร์ เพราะเป็นวันหยุด คนจะสามารถไปดูบ้านได้เยอะ

พวก sneak preview พวกนี้ก็จะทำก่อนวันเสาร์ ให้เฉพาะคนที่อยู่ใน database ของทาง real estate agent

สมมุติว่าบ้านราคานี้ ลงโฆษณาอยู่ที่ $A.00 - $B.00
บ้านบางหลังที่เราชอบ พอเราไป sneak preview เราก็เสนอราคาที่ $A.00
แต่พอวันเสาร์ คนไปดูเยอะ
real estate agent ก็เปลี่ยนราคาจาก $A.00 - $B.00 เลยทันที
ไม่มี range ต่ำสุด ถึงราคาที่เขาอยากจะขายละ

เออ ราคาบ้านเนี๊ยะ มันก็เปลี่ยนกันได้ง่าย ๆ แบบนี้เองเลย
มันตาม demand & supply เลยจริง ๆ 

จริง ๆ แล้ว real estate agent ก็โทรมาคุยกับเราแหละว่าตอนนี้คนขายต้องการที่จะขายที่ $B.00 ถ้าเราจะ offer เราต้อง offer อย่างต่ำ $B.00 หรือมากกว่า

เราก็เข้าใจนะว่า real estate agent เองก็อยากจะขายบ้านในราคาที่สูงเพราะเขาก็จะได้ค่า commission เยอะ
ส่วนคนขายเอง ก็แน่นอนอยู่แล้ว เขาก็ต้องอยากขายในราคาที่สูง

จากการ dealing กับ real estate agent มันก็ทำให้เราเห็นเทคนิคอะไรต่าง ๆ ของ agent พวกนี้

เราเข้าใจพวกเขา และก็ไม่ได้ตำหนิอะไร
คนเรามันก็ต้องทำทุกอย่างเพื่อความอยู่รอด
มันคืองาน มันคือหน้าที่ของเขา

ส่วนเราคนซื้อ เราก็ต้องดูกำลังของเราก็แค่นั้นเอง
ราคาที่เราเสนอไป คือราคาพร้อมจ่ายสด
(เผื่อกู้ไม่ได้ รอยื่นภาษีของ June 2020 อยู่)