น้ำพึ่งเรือ; เมื่อได้รับเกียรติและโอกาส

ปกติแล้ว Partner Visa case ของ "J Migration Team", 1 case เราต้องเตรียมงานกันอยู่ 1-2 เดือน เพราะทุก ๆ case เป็น case ที่ค่อนข้างใหญ่และละเอียดอ่อน ข้อมูลต้องครบ รูลั่วต้องไม่มี

Partner Visa, ทีมงานเราจะเป็นคนเตรียมงานทุกอย่างเอาไว้ให้ แล้วเราจะเป็น check และเป็นคน submit เองทุก case
ทุก case ต้องผ่านมือเรา

เรามีทนายความส่วนตัวที่เราใช้บริการเขามาตั้งแต่ปี 2003 เขาก็เป็นทั้ง solicitor และก็ทำกฎหมายอิมมิเกรชั่นด้วย มี MARN ด้วย ได้ MARN ปีเดียวกันกับเราด้วยสิ ปี 2008 เพราะหมายเลข MARN ขึ้นต้นด้วย 08 เหมือนกัน

แต่เขาก็ไม่ได้เน้นทำงานกฎหมายอิมมิเกรชั่นมาก เขาก็จะเน้นพวก Business Law เอย, Family Law เอย ต่าง ๆ นานา และวัน ๆ ไปขึ้นศาลเขาก็เหนื่อยแล้ว

เรากับเขา dealing กันมานานตั้งแต่ปี 2003
19 ปี ความสัมพันธ์ลึกซึ้ง เราใช้บริการเขาตั้งแต่เขาเป็นทนายความที่เป็นลูกจ้างให้กับบริษัทอื่น พอเขาออกมาเปิดบริษัทเอง เราก็ใช้บริการของเขาต่อมาเรื่อย ๆ 

ข้อมูลของครอบครัวเราทุกคนอยู่ที่เขาหมด 
เราทั้ง 2 ต่างแนะนำลูกค้าให้กันและกัน
ใครจะหย่า ใครจะซื้อขายธุรกิจ เราส่งให้เขาหมดเลย 
พวกเราแนะนำลูกค้าให้กันด้วยใจ ไม่มี referal fee ต่าง ๆ นานาให้ปวดหัว ไม่มีเรื่องเงิน เรื่องค่า comission ให้วุ่นวาย

ฉันช่วยเธอ เธอช่วย เราช่วยกัน และก็เป็นแบบนี้มานาน

หลาย ๆ ครั้งเขาทำโน่นทำนี่ให้เรา เขาไม่เคยคิดตังค์
เราบอกให้เขาส่ง invoice มาเขาก็ไม่เคยส่ง มิหนำซ้ำปีใหม่เขายังส่งพวก gift voucher มาให้เราอีก
บ้านทุกหลังที่ NSW เขาเป็นคนดูแลเรื่อง contract อะไรต่าง ๆ นานาหมด

ส่วนบ้านหลังอื่น ๆ ที่อยู่ต่างรัฐก็เป็นเพื่อน ๆ ของเขาในรัฐ ๆ นั้นเป็นคนดูแล มันดีเยี่ยงนี้นี่เอง :)

แค่งานเมียหย่าผัว ผัวหย่าเมีย และดูแลพวกสัญญาซื้อขายธุรกิจเขาก็ยุ่งมากแล้ว
งานอิมมิเกรชั่น เขาก็ refer มาให้เราบ้าง อาจจะไม่มาก เพราะหลาย ๆ ครั้งคุณสมบัติของลูกค้าไม่ครบ

คราวนี้ เขาต้องทำ Partner Visa ให้กับลูกค้าที่วีซ่าจะหมด 31 Dec 2022
เขามีเอกสารทุกอย่างพร้อมแล้วใน GoogleDrive แค่แชร์มาให้เราสานต่อ

hmmm... ปกติเราเตรียมเอกสารกันเป็นเดือน แต่ไม่เป็นไร อันนี้เขาเตรียมไว้ให้แล้วใน GoogleDrive เราแค่นั่งกรอกและ touch up นั่น นี่ โน่น นิดหน่อย 

ปกติเราจะไม่รับ case ต่อจากคนอื่นกลางคันแบบนี้ เพราะเราไม่รู้ว่าเอกสารมันขาดอะไรบ้าง รูลั่วอยู่ตรงไหนบ้าง เราชอบทำ case เองที่เริ่มเก็บเอกสารจากลูกค้าเอง

แต่ครั้งนี้ได้รับการติดต่อจากทนายความส่วนตัว เพราะเขายุ่งมาก ไม่มีเวลา และนาน ๆ เขาทำงานอิมมิเกรชั่นที อาจจะไม่คล่องเหมือนเรา เมื่อได้รับการติดต่อมา เราก็แจ้งไปว่า "ถ้าลูกค้าเขา OK เราก็ OK ที่จะให้บริการ" 31 Dec 2022 เหรอ จิ๊บ ๆ เราทำให้ได้

case นี้เราก็ต้องทำเอง จะให้ทีมงานทำไม่ได้ ความอึดมันต่างกัน
ก็เริ่มนั่งทำงาน นั่ง  ๆ เดิน ๆ บ้างตั้งแต่ 3pm - 8:30pm 
ก็ต้องทำออกมาให้ดี เมื่อเราได้รับโอกาสนี้แล้ว โอกาสในการพิสูจน์ตัวเราเองว่าเราทำได้ภายใต้ข้อจำกัดของเวลา 

บางทีก็สะดุดบ้าง เพราะข้อมูลบางอย่างไม่ update เราก็ต้อง email หาลูกค้า และรอเขาตอบกลับ มันก็เลยลากยาวประมาณ 5-6 ชั่วโมง

มันก็เป็นการเจาะตลาดลูกค้าต่างชาติด้วย
เราไม่จำเป็นต้องทำแต่ case ของคนไทยเสมอไป
งานนี้ก็เลยต้องลุยเอง

โชคดีด้วยแหละ เราเป็น JP (Justice of the Peace) ด้วย อะไรบางอย่างเราก็ข้ามไปก่อนได้ เดี๋ยวมาเก็ยตกกันทีหลัง ที่แน่ ๆ คือต้องรีบยื่นก่อน ต้อง submit ก่อน 31 Dec 2022 เรื่องอื่นค่อยว่ากัน
ค่าบริการยังไม่ได้คุยกัน
ค่าสมัครวีซ่าลูกค้าก็ยังไม่ได้จ่าย
แต่ก็ไม่เป็นไร เพราะเขาเป็นลูกค้าที่มาจากทนายของเรา ดังนั้นไม่น่าจะมีปัญหาอะไร เรื่องค่าสมัครวีซ่าเดี๋ยวรูดบัตรให้ไปก่อน
เรื่องค่าบริการไม่ต้องพูดถึง ลด แลก แจก แถม
​เพราะลูกค้าค่อนข้าง stress ว่าวันที่ 28 Dec 2022 แล้ว

เราส่ง invoice ไปแล้ว ลูกค้า 3 คน 
พ่อ x 1
ลูก x 2
เราคิดค่าบริการถูกมากถึงมากที่สุด ลดประมาณ 60% จ่ายแค่ 40% 
หรือต่อให้ทำฟรี เราก็ไม่มีปัญหา เพราะเรากับทนายส่วนตัวของเรา เราทำธุรกรรมด้วยกันมานาน เขาดูแลเราดีมากตลอดระยะเวลา 19 ปี

และนี่ก็อาจจะเป็นก้าวแรก ๆ ในการเจาะตลาดชาติ "xyz" นี้ด้วย เราก็ต้องทำให้ดีที่สุด

การทำธุรกิจ เราไม่จำเป็นต้องได้กำไรเสมอไป
ขาดทุนบ้านก็ไม่เป็นไร เพราะมันคือการลงทุน มันคือการตลาดอีกแบบหนึ่ง
ทุกธุรกิจต้องมีการลงทุน นี่ก็เป็นการลงทุน เป็นการตลาดอีกแบบหนึ่ง
กับราคาค่าบริการ (professional service fee) ที่เราออก invoice ไป บอกเลยว่าเหมือนทำให้ฟรี

แต่เมื่อได้รับโอกาส ได้รับเกียรติจากทนายส่วนตัวของเราแล้ว เราก็จะทำให้ดีที่สุด

ลูกค้าเองก็ appreciate ที่มีคนทำงานช่วง festive season แบบนี้
ปกติทนายความหรือ accountant จะหยุดกันยาว 2-3 weeks ก็มี
แต่เราไม่ได้หยุด เราก็ทำงานตามปกติของเรา เพราะถ้าหยุด เวลากลับมาทำงาน มันก็ต้อง clear งานเก่า ๆ อยู่ดี

ไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น เมื่อเราได้เลือกแล้ว
​เราก็ต้องเดินหน้าต่อ

ทุกสิ่งอย่างที่เกิดขึ้น 
"ดี" เสมอ